Donde se Equivocan los Pequeños Negocios? – Sin Plan de Negocios.

Por Kenneth Salas

Como dice el refrán: "Si usted no sabe a dónde va, probablemente termine en otro lugar" Continuando el tema "Donde se Equivocan los Pequeños Negocios", el siguiente artículo aborda la importancia de desarrollar una plan de negocios para asegurar que su empresa permanezca abierta y cree valor.

Dónde: Sin Plan de Negocios.

Solución: Desarrolle un Plan de Negocios.

Los empresarios tienden a ser tomadores de riesgo y visionarios. Uno de sus puntos fuertes radica en su capacidad para trabajar a través de la incertidumbre para desarrollar una idea. Desafortunadamente, la pasión ciega puede conducir a invertir recursos en una idea sin desarrollar un plan para operar el negocio en el largo plazo. De acuerdo con la revista Dun & Bradstreet INC., el 33% de los nuevos negocios fracasan en los primeros seis meses, el 50% de los nuevos negocios fracasan en sus primeros dos años de operación y 75% fracasan en los primeros tres años. La mayor parte del tiempo, los nuevos negocios fracasan porque se les acaba el dinero en efectivo. Al contar con un plan de negocios, el empresario está mejor posicionado para generar flujos de caja de forma sostenible mediante la selección adecuada de los clientes y la asignación de recursos.

El primer paso para iniciar un plan de negocios es una clara definición de su modelo de negocio. Según el profesor de la Escuela de Negocios de Harvard, Clay Christensen, hay cuatro elementos clave para cada modelo de negocio:

Propuesta de valor: ¿Qué valor ofrece su producto o servicios a su cliente? ¿Cómo su producto o servicio puede a ayudar a su cliente a hacer algo de manera más eficaz o más económica? Al responder a estas preguntas, el empresario determinará quién es el cliente objetivo y cuál es el mejor producto o servicio para ofrecer a este cliente. Errores comunes resultantes de no tener buenas respuestas a estas preguntas son: i) la creación de un producto que su cliente objetivo no quiere, y ii) no comercializar adecuadamente a su cliente objetivo.

Recursos: dos de los recursos más vitales para los nuevos negocios son: i) efectivo y ii) personas. El efectivo es REY para los nuevos negocios, sobre todo durante los primeros 12 meses, ya que muchos negocios nuevos tienen flujo de caja negativo (es decir, utilizan más dinero de lo que generan cada mes), ya que invierten en marketing, tecnología, personas y otros recursos para construir su base de clientes . Las personas también son recursos esenciales para cualquier negocio. No sólo su fuerza de trabajo lo ayuda a ejecutar su plan, pero, si es entrenada e incentivada adecuadamente, le ayudarán a innovar y permanecer competitivos en los mercados dinámicos. Muchas pequeñas empresas fallan en adquirir y gestionar los recursos óptimos necesarios para cumplir con su propuesta de valor.

Procesos: Aunque los dueños de negocios aprecian el valor de los recursos tales como dinero en efectivo, a menudo no toman en cuenta la importancia de establecer fuertes procesos operativos para gestionar adecuadamente sus recursos. Por ejemplo, la tasa de rotación anual (es decir, el porcentaje de empleados que son despedidos o renuncian) para restaurantes de comida rápida es más del 100%. Los restaurantes como McDonald demandan de sus empleados que procesen un pedido en menos de 2 minutos! ¿Cómo lo hacen si toda su fuerza de trabajo cambia cada año? Lo ha adivinado ... El proceso. Tenga la seguridad de que tienen uno de los mejores departamento de recursos humanos, y que puede contratar y capacitar a los empleados de forma rápida para asegurar que haya personal experimentado disponible en todo momento.

Fórmula de Ganancia: esta es una manera elegante de decir: "¡Muéstrame el dinero" Muchas pequeñas empresas tienden a perder de vista que la línea de fondo (es decir, las ventas del negocio menos los costos y gastos) que es tan importante como las ventas de su negocio. No importa si usted tiene más de $1 millón en ingresos si no puede manejar sus costos y gastos para obtener un beneficio. La única manera que usted puede maximizar su riqueza e invertir en su negocio es mediante la obtención de ganancias.

Espero que haya encontrado útil este artículo. Espero con interés la revisión y respuesta de sus comentarios.