5 Maneras de Prepararse para el Aumento del Salario Mínimo

Nos guste o no, varios gobiernos locales de Estados Unidos han impuesto ordenanzas para aumentar el salario mínimo. En mayo, la ciudad de Los Ángeles aprobó la ordenanza del aumento gradual del salario mínimo de $9 a $15 (más detalles aquí). Pero, ¿qué significa esto para los dueños de negocios?

Ejemplo Ilustrativo: Restaurante de Comidas Rápidas (RCR)

La mayoría de los empleados de un RCR cobran un salario mínimo. Supongamos que un restaurante genera $500.000 en ingresos por año, e invierte 30 centavos de dólar o $150.000 en los trabajadores. Además, también supongamos que este RCR genera 10% de ganancias o $50.000. Si el salario mínimo se incrementa de $9.00 a $10.50 en un año (en el caso de Los Ángeles), los costos laborales se incrementan a 35 centavos por dólar, sumados a los costos adicionales de impuestos sobre la nómina. Las ganancias del restaurante se reducirán un 63% de $50.000 a $18.750. Esto significa que el dueño del restaurante se lleva a su hogar $31.250 menos en efectivo cada año (un recorte salarial importante para cualquier persona).

Aunque las etapas aprobadas del salario mínimo puedan parecer modestas, pueden tener un impacto material en el fondo, especialmente cuando una empresa tiene márgenes bajos y emplea trabajadores de salario mínimo. No estoy brindando este ejemplo ilustrativo para asustarlo o hacer que se moleste con el gobierno. Por el contrario, lo que no lo mata, lo fortalece SI actúa correctamente. El error más común que puede cometer es ¡no hacer nada ahora! Le garantizo que muchos de sus competidores verán esto como una oportunidad de captar la cuota de mercado. Encuentre debajo cinco consejos para mejorar la rentabilidad de su negocio:

1. Reúnase con su Contador o Asesor Financiero para revisar sus costos y gastos en detalle.

No es suficiente con mantener sus libros en orden, o pagar los impuestos a tiempo. Haga una cita con su contador para preparar un informe de costos y analice cada ítem en detalle. Un enfoque para analizar sus costos es lo que se conoce como presupuesto de base cero. Comience cada categoría en cero y presupueste los gastos basados en su posibilidad de brindar valor a su negocio. Por otra parte, las pequeñas empresas no logran optimizar sus costos de inventario. ¿Está gastando demasiado en los costos de almacenamiento? ¿Ha intentado rever un acuerdo con sus proveedores?

2. Aumente los precios o añada honorarios relacionados a NUEVAS características de servicios o productos.

Nunca es fácil aumentar los precios, especialmente si no ofrece un beneficio adicional a cambio. Para hacer más fácil esta conversación, pregúntese a sí mismo si puede ofrecer una característica de producto o servicio adicional a un costo marginal. Por ejemplo, un fabricante de papas fritas puede ofrecer un nuevo sabor para estimular a sus compradores. Ofrecer algo nuevo le ayudará a pasar un aumento de precios para sus clientes.

3. Invierta en tecnología/equipo para reducir los costos laborales.

Si no ha adoptado la tecnología, necesita hacerlo lo más pronto posible. Revise los procesos de operación de su negocio para determinar si puede instalar nueva tecnología para reducir los costos laborales. Además, considere buscar la compra de equipos en cuotas o invierta en su negocio. Será más fácil acceder a una deuda ahora antes de que el incremento del salario mínimo impacte en sus finanzas y la de sus competidores.

4. Descubra oro escondido revisando su base de datos de clientes.

La regla del 80/20 se aplica típicamente a los negocios (especialmente a las pequeñas empresas) en la cual el 80% de sus ganancias proviene del 20% de sus clientes. Puede ser que haya todavía una oportunidad de venderle más al 20% de sus clientes. Si no puede venderles nada más, entonces defina el perfil de esos clientes y concentre sus esfuerzos de marketing en perfiles similares. La otra cara también aplica a que el 80% de los clientes contribuye a menos del 20% de sus ganancias. En la medida que encuentre clientes que no son rentables o no pagan a tiempo, considere deshacerse de ellos. Suena duro, pero esto puede salvar su negocio - ¡considere el alto costo de la oportunidad de servir a un cliente no rentable!

5. ¡Innove!

En los buenos y malos momentos, un empresario exitoso siempre innova. No me refiero únicamente a lanzar un nuevo producto o servicio. Uno puede innovar revisando los procesos operativos de una empresa. Muchos empresarios exitosos afirman que la innovación de un proceso que facilita la ejecución es más crucial que una idea innovadora de negocio.

Nuevamente, no espere hasta el aumento del salario mínimo. Si actúa ahora, y al menos mantiene su rentabilidad, puede ganar la cuota de mercado mientras sus competidores pierden dinero.